Markenaktivierung am Point of Sale ist für die meisten immer noch eine Black Box. Viele Marketer sind sogar der Meinung, dass der Erfolg von Verkaufsförderungsmaßnahmen nicht planbar ist, bzw. immer vom Preis oder der Incentivierung abhängt. Zu viele konkurrierende Botschaften auf zu kleinem Raum. Dazu nur wenige Sekunden, um einen Verkaufsimpuls auszulösen. Letztendlich stehen Marken hier aber vor den gleichen Herausforderungen, wie in allen anderen Kanälen auch. Mit der richtigen, kreativen Strategie und dem notwendigen Know-how lassen sich auch am PoS effiziente und effektive Verkaufsförderungs-Maßnahmen durchführen.

„Cut! Drehstopp! Alles auf Eis!“ oder doch „Film ab!“?

Videodrehs und Fotoshootings haben es in diesen Tagen oft schwer. Ebenso selbstständige Filmtreibende, Freiberufler und Fotografen. Nähe gilt es zu vermeiden, große Budgets werden eingefroren, Reisen ausgesetzt, wo es nur geht. Was zunächst nach verspätetem Winterschlaf klingt, wird für den ein oder anderen jedoch sehr schnell existenzbedrohend. Klar ist die Kamera per se nicht ansteckend, dennoch kann man verstehen, warum man sich in diesen Zeiten nicht unbedingt eine Schar von Fotografen, Visagistinnen, Beleuchtern usw. ins Haus holen möchte. Das würde ggf. auch die selbst auferlegten Maßnahmen zur betrieblichen Isolierung der Mitarbeiter zum Schutz vor Ansteckung ad absurdum führen.

Wer hätte das gedacht?! Das konnte niemand voraussehen. Was wir gerade erleben, scheint fern aller Realität. Geschlossene Grenzen. Flugzeuge am Boden. Kreuzfahrtschiffe in Quarantäne. Immer mehr Menschen, die ums Überleben kämpfen. Immer mehr Unternehmen, die sich schon vor der Insolvenz sehen. Eine Wirtschaftskrise… die hatten wir schon mal, aber das hier – übertrifft alles Dagewesene. Das hat es so noch nicht gegeben!

Was mögen Unternehmer denken, wenn sie das sehen?!, fragte ich mich – die gefühlt hundert Jahre in der mittelständischen Industrie zuhause war – als ich die Bilder auf unserer Website sah: Wale in den Wolken, Giraffen auf Luftballons, Tiger, die freigelassen aus dem Käfig, in eine Trompete brüllen. Darauf eine flügelschlagende Meise.

Was unterscheidet eigentlich einen Imagefilm von einem Unternehmensfilm? Nun, beginnen wir vielleicht etwas anders: Ist Ihnen das auch schon mal passiert? Sie lesen in einem von Ihnen bis dato nicht besuchten Restaurant aufmerksam und voller Vorfreude die Speisekarte mehrfach auf und ab, bis endlich die Entscheidung steht? Daraufhin wählen Sie ein besonders schmackhaft scheinendes Gericht, malen sich vor dem geistigen Auge schon exakt Anmutung, Geruch und Geschmack der georderten Köstlichkeit aus und erhalten nach angemessener Wartezeit: etwas ganz anderes, als erwartet?!

Wer kennt sie nicht… die gute alte Imagebroschüre, die im Foyer der meisten Unternehmen ausliegt und Besuchern in Hochglanz präsentiert, wer wir sind und was wir tun, wie modern sich die Geschäftsführung gibt und wie fortgeschritten der eigene Betrieb ist. Die Mitarbeiter indes sprechen oft eine ganz andere Sprache. Sie haben ihr eigenes Image von ihrem Arbeitgeber; oftmals gehen ihre Meinungen nicht kongruent mit den Statements und dem schönen Schein im Katalog.